2015年12月20日，国酒茅台2015年度经销商联谊会举行，茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国在会上发言。在袁仁国看来，白酒未来将呈现出五个方面的发展态势：

  1、中国白酒将进入中低速发展时期。

  2、消费人群和消费态势将发生明显变化，80、90后的消费习惯将对白酒营销和文化理念带来巨大冲击。

  3、名优品牌白酒将更加受青睐。

  4、市场更加精耕深耕化。

  5、“互联网+”和大数据营销越来越重要。

  为此，茅台在2016年要做到三大创新：

  一要创新营销体制机制。要加大营销体制机制改革和创新力度，销售公司所有人员收入要和销售茅台酒和系列酒挂钩。销售公司要安排三分之二的人员到市场一线，搞好茅台酒和系列酒销售，管好属地市场，客服短板效应，做到“两个确保”，即确保价格稳定，确保经销商利润。整合销售公司省区职能，省区销售人员和自营店、酱香酒公司营销人员、知保部人员要统一管理、协同办公、要积极探索省区和当地经销商通过参股、控股，发展混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体、命运共同体。各省经销商可进行并购、联营、合作。加大资源的协调整合，形成销售合力。

  二要创新销售公司全体人员的精气神。

  三要创新网络数据。我们要依托互联网、大数据、云技术以及线下渠道货源，打造云商+物联网平台，打造一个集合集团和各子公司货源，集合物流公司、经销商（专卖店）、营销人员、顾客，整合线上线下渠道，加强茅台云商平台建设。