专家说酒|袁春涛：经销商不会相信故事！
文章来源：袁春涛   发布日期：2021/12/27 11:08:00   浏览次数：3912

   中国白酒产业进入高质量发展阶段，生产与销售已经完全商品化并在品牌推动中已有丰富的经验积累。今天依赖草根力量打造一个强大的品牌可能性几乎为零。

   一个成功的品牌就是形成了消费惯性。中国白酒文化源远流长，也为白酒行业带来了巨大的市场，但庞大的市场也意味着竞争会更加激烈。因此，品牌要想提高竞争力，快速获取消费者和市场的关注和认可，就要全面洞察不同消费需求，并精准定位人群，做消费者真正想要的产品。而产品也能真正形成品牌烙印，将产品和品牌变为消费者日常的一部分，变成惯性的有机组成部分，如此，也算是成功了一多半。 


  如果酱酒要讲时代，今天依旧是季克良时代，他影响了一代人，直到今天；
  经销商考察一个品牌的重点是生命力，在竞争激烈的情况下一个品牌能走多远的路，从而对一个品牌的综合评估加强，所以新公司、新品牌招商是越来越难，品牌招商政策将从红利为重转变到战略规划为重点，具有生产资源的品牌将占优势，ＯＥＭ商将大量被淘汰；国台酒２０２１年产品最成功之处是国台十五年１４９９元的性价比受到消费认可，在国台酒的业绩攀升中发挥了重要作用，而其它很多同价产品市场并不接受。


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国台十五年


  不单是茅台镇的中小企业整合起来变强大，投资品牌的运营商也会联合起来做强，这是方向；
  未来的趋势是：经销商不会相信故事，只会相信名酒，要成为名酒，必须有足够的准备。白酒品牌传播的核心应该是品牌价值的有效传播，从空洞的口号走向更接地气的人文关怀，同时把历史文化与现代社会价值观融合。以消费者体验为中心，研究当前消费生活的演变，寻找同酒文化结合的机会，让消费者参与进来，创造对他们的影响力，品牌必须因消费者而重生！


  本文由中国白酒新锐营销专家袁春涛提供素材编撰