2014年，对于茅台、五粮液等名酒企业来说，是“跌跌不休”的一年，价格的持续走低，除了影响到企业业绩和原有的渠道环节利益之外，更是让品牌价值受到了不小的冲击。

   那么，2015年，面对市场的挑战，名酒的价格是否还能挺住现有的价位，未来的市场需求能否保证企业的产品得到有效消化而不是库存积压？

   2014年5月17日，五粮液在武汉营销会议上宣布，公司核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价从每瓶729元调整为609元，建议终端零售价从每瓶1109元调整至729元，同时建议团购价调整为每瓶659元，这是五粮液多年来首次下调价格。降价策略的推广使得五粮液成了此轮行业调整期内率先下调价格的名酒企业文章来源华夏酒报。

   7月25日，泸州老窖公司在国窖经销客户中期营销会议上宣布：主力高端产品国窖1573经典装高度酒市场零售价由1589元/瓶下调至779元/瓶，团购价调整为680元/瓶。

  不过，有实施降价的名酒，也有逆势涨价的名酒。

   比如老八大名酒古井贡酒2014年年底在合肥市场的“涨价”战术动作——公司旗下核心产品古井贡酒年份原浆献礼、5年两支产品提价5%，主要针对渠道经销价及供货价，终端零售价不变。

   尽管有升有降，但“降价”依旧是2014年的一个不能被忘却的关键词，然而，伴随着价格的回落，白酒企业们此前贪婪和躁动的企图也慢慢回落，此前高速成长中的非理性泡沫逐渐被挤出，整个行业也不得不褪去一些浮躁，开始主动地在冷静中思考未来前行的路。

   面对严峻的市场形势和部分经销商的悲观态势，五粮液股份有限公司董事长刘中国表示，针对价格问题，公司已制定了专门的市场规划，2015年工作的重中之重是解决好普五的市场价格体系制定、市场秩序管控和市场规划。

   近期的市场表现来看，五粮液终端价格确实有抬头的迹象。“国内部分地区市场批发价都在580元/瓶左右。”《华夏酒报》记者电话问询了安徽、山东和江苏的部分经销商，多数经销商比较看好近期临近春节的销售旺季，认为五粮液核心产品52度水晶瓶装五粮液“春节期间应该能稳定在600元上下”。而对于2015年的价格走势，江苏某核心经销商持乐观态度，认为五粮液的挺价策略如果实施彻底会守住年609元/瓶的出厂价。

   而为了守住999元/瓶的市场价，贵州茅台表示2015年不增加茅台酒的市场投放量，与2014年市场实际销量保持持平。另外，贵州茅台还宣布2015年不增加新经销商，而低价倾销的经销商要被淘汰。

   中金公司认为茅台的控量保价措施将为其2015年价格体系的稳定赢得胜算，当前低于900元/瓶的终端价基本见底。中金公司还通过模型分析得出当前城镇居民家庭人均可支配收入27000 元的水平可以支撑的茅台终端价在900 元左右，略高于目前茅台实际终端价格。

   也就是说，如果茅台通过积极的控量保价政策掌控好供需平衡的量，当前的茅台终端价格还是有实际的消费力支撑，而面对2015年的高端市场，茅台有望维持其900～1000元左右的价格空间。

   现在看来，2015年对于茅台和五粮液等高端名酒企业来说，价格的趋稳应该是一个大概率事件，但前提是企业要协调好与终端渠道商们的利益关系和政策扶持，保证下游商家合理的利润空间和库存能力。